轉載—專精特新創新閉門會第02期圓滿收官，40家專精特新企業與中信產業頭部企業共謀發展
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2022年8月24日，以“產業大(da)客戶合作(zuo)模式與實踐”為主題的“專精特新中小企業創新發展閉門交流會”第02期圓滿收官。會議由中信(xin)證(zheng)券、中信(xin)銀(yin)行(xing)、中信(xin)數(shu)字創新(xin)公司與(yu)(yu)中國中小商業(ye)企業(ye)協(xie)會、創客總(zong)部聯合(he)舉辦，盛邀(yao)40余位(wei)專精(jing)特(te)新(xin)等中小企業(ye)高管，與(yu)(yu)權(quan)威(wei)專家、央企高管齊聚一堂，共同分享、解讀產業(ye)政策(ce)，共同深入探討當前環境下，產業(ye)大客戶的合(he)作策(ce)略與(yu)(yu)實踐(jian)經驗，為專精(jing)特(te)新(xin)及中小企業(ye)出(chu)(chu)實招、出(chu)(chu)硬招。
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中信(xin)證(zheng)券電力設備與新能源(yuan)行業(ye)首席分析師 華(hua)鵬偉
中信證券電力設備與新能源(yuan)行業首席分析(xi)師華(hua)(hua)鵬偉先生，分享了2022年制(zhi)造產(chan)業發(fa)展趨勢及(ji)重點行業案例。華(hua)(hua)鵬偉以光(guang)伏行業為例，探討了在(zai)(zai)國家低碳(tan)發(fa)展的(de)(de)框(kuang)架下，中小企(qi)業如何去(qu)把握制(zhi)造業的(de)(de)發(fa)展，尤其(qi)是在(zai)(zai)找制(zhi)造業機會的(de)(de)時候，如何抽象出一些觀測點，幫助企(qi)業在(zai)(zai)投資(zi)機會上做判斷。華(hua)(hua)鵬偉表(biao)示對(dui)于單個企(qi)業來講，需(xu)要綜合(he)把握現金流(liu)(liu)、物流(liu)(liu)和(he)信息流(liu)(liu)這三個流(liu)(liu)的(de)(de)變化，從技(ji)術(shu)的(de)(de)角度(du)，需(xu)要洞(dong)察技(ji)術(shu)的(de)(de)躍遷(qian)，敢于把資(zi)金往前(qian)瞻方向投入。
中(zhong)信重工(gong)開(kai)誠(cheng)智能研發部(bu)經理、高級工(gong)程(cheng)師、
全國勞動模范 孫寧
中信重工開誠智能研發部經理、高級工程師、全國勞動模范孫寧，分享了開誠智能成長為特種機器人領軍企業的發展歷程、大客戶合作、供應商管理體系及經驗。孫寧介紹了開誠智能的發展歷程，自1991年成立以來，已經走過30多個年頭，開誠智能一直把科技創新當作企業發展的一個重要基因，也在不斷的推陳出新的過程中，基本形成了應急救援、特種作業兩大系列的特種機器人產品，囊括了30多個行業，尤其是在應急救援、礦山和石化這三個細分領域，基本達到70~80%的市占率，在電力、金屬冶煉、水下場景、國防軍工上，也有一定的斬獲。孫寧以多(duo)個(ge)親身經(jing)(jing)歷的項目舉例，細致分(fen)享(xiang)了技(ji)術創新(xin)供應商管理(li)經(jing)(jing)驗，以及與(yu)大客戶(hu)對焦的豐富經(jing)(jing)驗。
中信云網協(xie)同拓展部業(ye)務總監 殷世勛
中(zhong)信云網(wang)協同拓(tuo)(tuo)展部業務總監殷(yin)世(shi)勛(xun)先生分享產業數字化(hua)行業大客戶拓(tuo)(tuo)展實戰經(jing)驗(yan)及風險點(dian)管理。殷(yin)世(shi)勛(xun)介紹了(le)中(zhong)信云網(wang)的(de)發(fa)展歷程，詳細介紹了(le)“云網(wang)智安”一(yi)體化(hua)數字底座，賦能數字經(jing)濟高質(zhi)量發(fa)展的(de)核心能力(li)，以多個(ge)成功(gong)項(xiang)目為案例，著(zhu)重介紹了(le)中(zhong)信云網(wang)一(yi)體兩(liang)翼的(de)新基建發(fa)展的(de)格局、產融協同的(de)發(fa)展經(jing)驗(yan)。
圓桌沙龍環節，創維酷開投資總監馬孝鳳以大企業CVC的視角分享了“產業投資+業務合作”的思考。作為車聯網領域的杰出公司，四海萬聯聯合創始人、CEO朱志凌著(zhu)重分(fen)享了(le)整車企業(ye)(ye)客戶合(he)作的案例及心得經驗，與會的其他(ta)優秀(xiu)企業(ye)(ye)代(dai)表(biao)紛(fen)紛(fen)介紹了(le)自家的產品，與發言嘉賓、專(zhuan)精特(te)新企業(ye)(ye)家、投資人共同(tong)探討、分(fen)享產業(ye)(ye)客戶合(he)作過程中的策略、風險(xian)管理(li)、預(yu)期實現等問題(ti)。
企業代表提出，傳統行業有封閉性，較難進入供應商名錄，中信重工開誠智能研發部經理孫寧總直奔主題，給出建議：大企業項目負責人一定是想把業績做成，甚至希望對整個行業有利好的示范貢獻，他一定需要最合適、最好的供應商。那么在這里面我們中小企業就要成為在各個評價維度都出眾的協作商，牢牢抓住每一個機會，就會把小概率事件變成一個中概率事件，甚至變成一個大概率事件。圍繞項目毛利份額較低的提問，孫寧表(biao)示，毛利的(de)這(zhe)種高低，就(jiu)是看雙方(fang)的(de)依(yi)存度，并以實際項目經歷(li)舉例(li)，大(da)企(qi)(qi)業的(de)工程師(shi)下(xia)井(jing)的(de)費用較高，下(xia)井(jing)次數(shu)有限(xian)(xian)，對切實的(de)需求端了解(jie)有限(xian)(xian)。另一(yi)方(fang)面，大(da)企(qi)(qi)業一(yi)般提供通用的(de)技術，較少投入專門(men)的(de)精力和部(bu)門(men)去做細分領域的(de)應用場(chang)景，中小企(qi)(qi)業需牢牢把握(wo)住大(da)企(qi)(qi)業欠缺的(de)應用場(chang)景環節，相(xiang)信一(yi)定會得到相(xiang)應的(de)回報。
專精特(te)新中小企業創新發展閉(bi)門會第(di)02期(qi)在熱烈的氛圍中圓(yuan)滿收官！
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